en
Velg utstillinger med kjente eller profesjonelle arrangører
Kjente utstillinger har innflytelse på å invitere kjøpere, og kvaliteten på utstillerne er generelt høy, noe som også kan tiltrekke seg kjøpere. Utstillingseffekten vil være relativt god, og sannsynligheten for å møte store kunder vil være stor. Men hvordan du sikrer at disse kjente utstillingene også er pålitelige, kan du se fra den offisielle nettsiden til arrangørene, og om de har publisert listen over utstillere med svært detaljert informasjon.
to
I tillegg til relaterte utstillinger i denne bransjen, kan du også ta en titt på dem
Bransjefaglige utstillinger er den foretrukne utstillingen for de fleste bedrifter i bransjen, og ved behov som et supplement er også bransjerelaterte utstillinger et valg. For eksempel kan leverandører av sokker vurdere å delta på profesjonelle sokkeutstillinger, samt kles- og tilbehørsutstillinger, tekstilutstillinger, klesutstillinger eller sports- og fritidsutstillinger.
tre
Delta på fullt subsidierte utstillinger med forsiktighet
Mange gode utenlandske utstillinger og bedrifter med eksportrettigheter kan i utgangspunktet søke om tilskudd. Det generelle offentlige tilskuddet er på 50 %, men det vil definitivt ikke bli fullt subsidiert fordi alle ønsker å delta på gode utstillinger, og regjeringen trenger ikke foreslå en politikk med full tilskudd for å oppmuntre til deltakelse. Når det gjelder fullt subsidierte utstillinger er det derfor viktig å holde øynene åpne da det kan være andre utgifter som venter på deg.
fire
Tenk mer og spør kundene mer
Basert på produktegenskaper, markedsomfang og annen informasjon, tenk klart over hvilken type utstilling du ønsker å delta på, hvilket lands utstilling du ønsker å delta på, hvor lang tid i forveien du kan få en god stand ved å bestille utstillingen, hva er budsjettkostnad, og hva slags kostnadseffektivitet du etterstreber. Du kan også be dine nøkkel- eller målkunder mer om å se hvilke utstillinger de har deltatt på, og bruke dette som grunnlag for vurdering.
Er det noen utstillinger hvor kjøpere deltar som leverandører, trenger man ikke nødvendigvis sette opp stand for å delta. Du kan også vurdere å delta på utstillingen, forberede deg godt, ta med salgsmateriell og besøke bedriftene i standen, noe som også er en god måte å utvikle kunder på fordi de alle kan være dine målkunder.
fem
Kombinerer offline utstillinger med online kundeanskaffelsesverktøy
Du kan velge å delta i offline utstillinger og utvikle kunder, eller velge et online kundeanskaffelsesverktøy som kan nå et bredere spekter av kunder gjennom ulike kanaler som tolldata, kommersielle databaser, sosiale medier, B2B bransjeressurser osv. Ved å integrere automatisk utvikling og drift kan du nå målet om kundeutvikling, spare tid og energi, og bruke en liten sum penger for å oppnå større resultater.
en
Velg utstillinger med kjente eller profesjonelle arrangører
Kjente utstillinger har innflytelse på å invitere kjøpere, og kvaliteten på utstillerne er generelt høy, noe som også kan tiltrekke seg kjøpere. Utstillingseffekten vil være relativt god, og sannsynligheten for å møte store kunder vil være stor. Men hvordan du sikrer at disse kjente utstillingene også er pålitelige, kan du se fra den offisielle nettsiden til arrangørene, og om de har publisert listen over utstillere med svært detaljert informasjon.
to
I tillegg til relaterte utstillinger i denne bransjen, kan du også ta en titt på dem
Bransjefaglige utstillinger er den foretrukne utstillingen for de fleste bedrifter i bransjen, og ved behov som et supplement er også bransjerelaterte utstillinger et valg. For eksempel kan leverandører av sokker vurdere å delta på profesjonelle sokkeutstillinger, samt kles- og tilbehørsutstillinger, tekstilutstillinger, klesutstillinger eller sports- og fritidsutstillinger.
tre
Delta på fullt subsidierte utstillinger med forsiktighet
Mange gode utenlandske utstillinger og bedrifter med eksportrettigheter kan i utgangspunktet søke om tilskudd. Det generelle offentlige tilskuddet er på 50 %, men det vil definitivt ikke bli fullt subsidiert fordi alle ønsker å delta på gode utstillinger, og regjeringen trenger ikke foreslå en politikk med full tilskudd for å oppmuntre til deltakelse. Når det gjelder fullt subsidierte utstillinger er det derfor viktig å holde øynene åpne da det kan være andre utgifter som venter på deg.
fire
Tenk mer og spør kundene mer
Basert på produktegenskaper, markedsomfang og annen informasjon, tenk klart over hvilken type utstilling du ønsker å delta på, hvilket lands utstilling du ønsker å delta på, hvor lang tid i forveien du kan få en god stand ved å bestille utstillingen, hva er budsjettkostnad, og hva slags kostnadseffektivitet du etterstreber. Du kan også be dine nøkkel- eller målkunder mer om å se hvilke utstillinger de har deltatt på, og bruke dette som grunnlag for vurdering.
Er det noen utstillinger hvor kjøpere deltar som leverandører, trenger man ikke nødvendigvis sette opp stand for å delta. Du kan også vurdere å delta på utstillingen, forberede deg godt, ta med salgsmateriell og besøke bedriftene i standen, noe som også er en god måte å utvikle kunder på fordi de alle kan være dine målkunder.
fem
Kombinerer offline utstillinger med online kundeanskaffelsesverktøy
Du kan velge å delta i offline utstillinger og utvikle kunder, eller velge et online kundeanskaffelsesverktøy som kan nå et bredere spekter av kunder gjennom ulike kanaler som tolldata, kommersielle databaser, sosiale medier, B2B bransjeressurser osv. Ved å integrere automatisk utvikling og drift kan du nå målet om kundeutvikling, spare tid og energi, og bruke en liten sum penger for å oppnå større resultater.
