Kundeforhandling
1. Du kan alltid finne den lavere prisen, men kvaliteten er definitivt annerledes
Du kan alltid finne en lavere pris, men kvaliteten er definitivt annerledes.
2. Kan du opplyse om budsjettet ditt? Så vi kan se om det finnes andre løsninger for deg
Kan du gi meg beskjed om budsjettet ditt, slik at jeg kan se om det er andre alternativer tilgjengelig.
3. Foruten prisen, hvilke andre grunner har du for ikke å gå videre med denne strømmen?
Jeg forstår fullt ut hva du mener, men i tillegg til prisen, er det noen andre faktorer som påvirker fremdriften for denne bestillingen?
4. Er du ikke enig med meg i at på sikt vil modellerte priser gi store salg og mer profitt
Vi tror at rettferdige priser på sikt vil øke salget og dermed generere mer fortjeneste,
5. Beklager, vi har ikke vært måten å gjøre det på markedets laveste pris Fordi vi har inkludert tjenesten Kvalitet og spesielle verdier i tilbudet
Vi kan ikke tilby en så lav pris fordi tilbudet vårt må ta hensyn til ettersalgsservice omfattende
6. Jeg orker ikke å miste en klient på grunn av kvalitetsproblemer, for hvis jeg mister en slik klient, mister jeg denne klienten for alltid
Vi kan ikke miste kunder på grunn av kvalitetsproblemer, da dette vil hindre oss i å gjennomføre transaksjoner i fremtiden.
Kunder forsinker å legge inn bestillinger
1. Jeg har ikke hørt tilbake fra deg siden sist oppfølging. Jeg må anta at det kan være noen problemer på vår businessrelationsh.ip. Gi meg beskjed hvis jeg kan være til hjelp
Jeg har ikke mottatt svaret ditt siden forrige oppfølging, så jeg mistenker at det kan være noen problemer med samarbeidet vårt. Fortell meg hva som må gjøres her.
2. Bare bilde hvordan ting vil være om seks måneder når du har presset dette nye produktet til distribusjonskanalene dine
Tenk deg hva som ville skje seks måneder senere når du skyver dette nye produktet inn i distribusjonskanalen din.
3. Dette er en veldig normal ting, alle kunder før de forstår produktet er for dyrt
Dette er en normal ting, alle kunder finner produktet dyrt før de lærer om det.
4. Jeg sender deg informasjonen, kan la deg velge produktet, unngå mange omveier
Informasjonen jeg sendte deg kan hjelpe deg med å unngå mange omveier når du skal velge produkter.
Etter at kunden har lagt inn en bestilling
1. Jeg vil fokusere på din bestilling og produksjonsstatus, og jeg vil gi deg beskjed hvis det er noen fremgang
Jeg vil være oppmerksom på ordre- og produksjonsstatusen din, og jeg vil informere deg om eventuelle fremskritt.
2. Jeg vet nøyaktig hva du mener.
3. Det er sånne ting jeg også ville gjort
Jeg ville gjort det samme.
4. Verdi for pengene betyr å vurdere servicedetaljer, ekspertresultater og ettersalgsstøtte enn bare å si "prisen er lav."
Verdi for pengene vurderes fra aspekter som service, detaljer, profesjonalitet, resultater og ettersalgsstøtte, i stedet for bare å si "lav pris"
5. Tillit er presis, og hvis du velger å stole på meg, vil jeg ikke svikte deg
Tillit er dyrebart, og hvis du velger å stole på meg, vil jeg ikke svikte deg.
6. Ulike priser representerer ulike kvaliteter Dyre varer passer kanskje ikke deg, men billige er kanskje ikke gode nok Det som passer deg best er det som betyr noe
Ulike priser representerer ulike kvaliteter. Dyre passer kanskje ikke deg, og billige er ikke nødvendigvis bra. Hva som passer deg er viktig.
